描摹一个真实的新兴市场:主流是谁,数据来说话

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去新兴市场淘金,之前 成为中国互联网公司的一齐选着。

在一二线城市以外的广袤大地上,居住着近 11 亿人口,关于那人及的称呼有只是我,「五环外人群」、「下沉市场」,但我更倾向于用「新兴市场」来表述,这也与互联网所代表的「新经济」互为呼应。

在不久前阿里巴巴发布的最新财报中,提到其一年增长超过一亿的新消费者里边,有 77% 来自于三线及以下城市,小城人民之前 成为巨头增长的重要引擎;也是在这片市场,相继催化出了拼多多、趣头条、快手等新兴力量。

时至今日,都要从前说,读不懂新兴市场,就不之前 抓住未来的商业之前 。周天财经试图在这篇文章中,描摹出一一十个 相对真实的新兴市场,一齐也针对消费领域,来分析有那此正在处在、之前 将要处在的新之前 。

 01 一一十个 基本特点

根据国家统计局数据,中国一线城市、二线城市的人口离米 占到总人口的 18.1%,而三四五线及以下城市及农村的人口,比重超过八成,简单计算下的话,所谓的「五环外」人群规模接近 11 亿。只是我之前 亲戚亲戚其他同学歌词 以为的「主流声音」,在绝大每种之前 实在是「少数派」。

中国各区域人口占比

数据来源:第六次全国人口普查,第一财经城市划分

而在社科院与趣头条研究院联合发布的《三线及以下新兴市场外国女网友触网习惯研究报告》显示,中国移动互联网新兴市场月度活跃设备为 6.18 亿台,换言之,新兴市场中差太满每一一十个 人拥有 1 台触网设备。可见对于互联网公司来说,这是一片规模何其巨大的蓝海。

数量巨大的人口和潜在触网人群,这是新兴市场的第一一十个 特点。

不过人多仅仅是之前 的必要条件,更重要的是新兴市场人民有着可观的可支配收入。

高榕资本创始合伙人张震曾表示,在对统计局的数据分析之前 发现,之前 把房贷去除,三线城市居民的可支配收入是最高的,其次才是二线城市和新一线城市,「一线城市甚至是负的」。

之前 居民不买房,一些租房,没法去除房租之前 ,一、二、三线城市居民的可支配收入也很接近,都处在 230~2900 元之间。

2014~ 2018 年中国城乡居民人均可支配收入与消费支出增速

数据来源:国家统计局

也一些说,新兴市场「不差钱」。2019 年春节期间,不少自媒体关于「车厘子自由」的相关讨论刷了屏,这人来自南美洲的甜味水果价格不须便宜,即便是一般品相,每斤也要 30 元人民币。

但车厘子在三四线城市正在很慢打开销路,根据天下网商报道,今年春节期间,大润发华东地区三四线城市车厘子销量增幅明显高于上海等一线城市。怪怪的是质量更好、价格更贵的 JJ 规格(果径更大),在三四线城市销量增幅高达 330%。

手里有钱,这是新兴市场的第十个 特点。

第三点是,高质量的消费供给在新兴市场仍然是十分有限的,而这人供给端的匮乏体现在方方面面。

我在今年年初去东北出差,严格来说那里之前 是一座二线城市,不算在新兴市场的范畴内,但在和当地的亲戚其他同学歌词 交流时提到做精品知识付费的「得到」时,亲戚其他同学歌词 都表示没听说过,这几位亲戚其他同学歌词 一定会没法三十岁,大学毕业后在银行、政府机构工作。

根据得到方面披露的数据,其用户数超过 30 万,一些罗振宇还连续几年在电视上做跨年演讲直播,其在二线城市的渗透程度仍然极为有限。而当我提到新零售与盒马鲜生时,几位亲戚其他同学歌词 带其他同学表示听说过,一些对于其具体业务不须了解。

不久前,我在云南腾冲也观察到了这人的问题,在当地司机的车上,播放的歌曲仍然是十多年前就之前 流行的那此草原歌曲,我相信这几个侧写都要在一定程度上反映出在消费的供给一端,仍然在新兴市场没法得到很有力的渗透,在那此比较依赖互联网措施进行传播的品类上尤其没法。

不亚于一二线城市的可支配收入,更强消费信心与热情,再换成相对来说渗透有限的优质供给,这人些新兴市场实在要能成为新经济富矿的几个底层因为。

不过与此一齐,也应该看一遍只是我商业上的爆发有「水到渠成」的因为在里边,比如说,之前 中国强有力的基础设施建设,只是我处在偏远的乡镇也都要搜索到 4G 信号,这是新兴市场触网的前提条件,而公路、铁路交通网络的发达,也使得货物要能以较低的成本运输到毛细血管的末端。

这也正是基础设施建设的重要之所在,反观不少东南亚国家,连一天 24 小时稳定的电力供应都无法确保,商业新物种的爆发自然还有很长一段路要走。

 02 一一十个 消费方面的特点

具体来看新兴市场群体在消费方面特点的话,都要归纳为以下几点。

首先是对品牌认知有限,更看重性价比。

趣头条研究院发布的报告显示,在新兴市场中 66.14% 的外国女网友认为要在人及能力范围内消费,而这人数字在一线城市为 61.87%,一齐,新兴市场中没法 9.77% 的外国女网友勾选了「注重品牌,相信品牌是质量的象征」,在一线城市中该数字为 15.25%。

新兴市场外国女网友消费理念

应当说明的是,在这项调查中的受访对象均为外国女网友群体,而在新兴市场中尚未触网的人群比例要比一二线城市更高。只是我人群中的真实消费观念差距之前 要更加悬殊。

在拼多多上有一款品牌为可心柔的抽纸,卖得非常好,价格是 29.9 元包邮 28 包,每包里有 30 张抽纸,从前创下一天卖出 30 万元的记录,根据媒体报道,每包纸巾的利润没法 3 分钱,质量说不上怪怪的好,但摸起来也并没法粗糙的颗粒感,都要说是把性价比发挥到极致了。购买这款纸巾的主要群体,也正是拼多多前两年发力开拓的三四线城市用户。

第十个 消费特点,都要概括为熟人推荐。

实在关于这人熟人社会的性质,之前 有不少文章有过介绍,这里主一些想结合着案例再来谈一谈,之前 抓住新兴市场而崛起的几家公司,都非常好地将业务结构与这人熟人社会做了结合。

快手并有无说法是「老铁经济」,说白了,一些将熟人推荐的场景转移到了线上来,只是我快手上即便没法几万粉丝的主播,要能通过直播卖货进行相当可观的变现。周天财经了解到,一位靠卖烤冷面等美食教程的快手主播,五天 时间收入离米 在 20 万元左右,而他在快手的粉丝没法 10 万。

费孝通先生在《乡土中国》一书中对这人信任关系有相当精准的概括,他写道,乡土社会的信用并一定会对契约的重视,一些处在于对并有无行为的规矩熟悉到不假思索时的可靠性。

趣头条的游戏化裂变拉新,只是我分析文章提到了其有效的前提在于小镇人民有更多的闲暇时间,只是我我应该 拿时间换钱,哪怕钱太满。这只说对了一半,另一半的前提条件,正是新兴市场庞大的熟人关系链,只是我裂变的传输时延很高。

周天财经观察到,不久前趣头条推出了一项「合伙人计划」,希望发掘有地域特色的优质内容创作者,实在也是体现出强化内容创作者人及属性的运营策略。

第一一十个 消费特点,是想从二类人群聚合的高度来谈,分别是「小镇青年」和「休闲大妈」群体。

之前 对这两类人群进行定义的话,前者都要归结为出生于 1990 年~30 年之间、生活在新兴市场的青年群体,而后者则是年龄在 30 岁以上的男人群体。

先来看「小镇青年」,根据趣头条研究院的调研报告,以 25~30 岁的青年群体为考察对象,在 301 元以上的线上消费区间内,在二线城市占比为 16.66%,在新兴市场中占比为 13.98%,也一些说,在消费水平上较高的区间内,新兴市场的小镇青年,之前 与二线城市极为接近。

而据另一项由复旦大学孙金云博士进行的线下调研显示,实在收入有限,但小镇青年带有超过一半的人使用的是苹果手机6机6及华为的高端机型,一些相较于一些年龄层的群体,这每种人群每天消磨在手机上的时间也是最长的。

这很慢理解,90 后是互联网的第一代原住民,尼尔森的报告显示,90 后在中国外国女网友中占比达 28%,远远高于其在人口中的 17% 占比。更重要的是,这每种人群参加工作的年限较短,收入仍然处在快速上升的阶段,一些抓住这每种人,一些抓住了线上消费的巨大潜力。

而 30 岁以上的「休闲大妈」群体,则是另一座亟待开发的消费富矿。

她们手上有钱——在企鹅智酷报告带有数据显示,超过 70% 的中老年人群收入水平在 30 元以上,超过 40% 的中老年人群收入水平在 300 元以上,显著高于年轻人群体,而目前在新兴市场触网用户中,有 30% 为男人用户,考虑到中国家庭主要由男人管理家庭财政的习惯偏好,「大妈们」无疑具有新兴市场中较强的消费能力。

各区域 30 岁以上中老年外国女网友线上消费

她们一定会相当富足的空闲时间——每天饭后出去跳一会儿广场舞、不定期的约着老姐妹们组织一次旅游。随着不如中老年的人口不断增多,目前甚至之前 有不少专门为了满足「大妈们」需求的商业项目拿到高额融资。在金融、地产、旅游等行业早一定会「得大妈者得天下」的商业铁律。

 03 新经济的之前 之前 在哪里,怎样才能引导新兴市场消费习惯

经过以上的总结后,亲戚亲戚其他同学歌词 试图分析针对新兴市场的消费人群,新经济之前 的之前 在哪里,之前 说,在引导新兴市场人群的消费习惯时,应当注意那此地方。

管理学大师安索夫从前提出过一一十个 分析模型,叫做「安索夫矩阵」,他将新/老产品和新/老市场分别作为横纵轴,提出不同的经营策略。

他认为,新产品进入老市场,都要的是差异化竞争,具体来说一些像一二线城市从前的红海,还做同质化的产品肯定是行不通的,都要要创新。

一些老产品到新市场,则更多都要的是快速占位,比如说被称为「PKQ 三宝」的拼多多、快手、趣头条,实在要能很慢崛起,里边当然有其产品上的创新之处,但说到底,还是之前 它们一定会在聚光灯没法打向新兴市场的之前 ,在大多数人看不懂的之前 就很慢地攻城拔寨、站稳脚跟。

经典营销策略分析工具:安索夫矩阵

只是我回到新兴市场的消费之前 展望上来,第一些一些,只是我现在在一二线城市起势的消费项目,都要检索一下有无 有在新兴市场展开的红利和之前 。比如说餐饮中的日料、茶饮等品类为例,正在体现出从一线城市渗透到二线城市的趋势。

第二点,也是非常重要的一些是,目前处在多量新兴市场用户时间的内容平台,正在显著影响新兴市场群体的消费耐泡 ,甚至都要直接形成购买转化。

今年 4 月,京东拼购接入趣头条,一些在 App 首页有频道级曝光,而在今年 3 月,趣头条发布公告称获得了阿里的 1.7 亿美元投资,显然,无论是阿里还是京东,都希望借助趣头条渠道拓展新兴市场的电商消费。

这人的情况还处在在短视频平台上,不久前,据媒体消息,拼多多与快手达成相互相互合作,拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。目前,双方已完成后台系统打通。

反过来说,移动内容平台也一定会之前 以内容为原点,向满足用户多元消费需求的综合服务平台演化,从这人高度来看,包括趣头条、快手在内的电商和本地生活服务尝试值得长期关注。

最后一些是,尽管现在来看品牌仍然一定会三线及以下用户的主要考量因素,但随着消费者被市场很慢的教育一些有过购买经历,都要非常合理地推演,只是我从前在一二线城市处在过的tcp连接也将在三线及以下再次处在,只是我现在消费行业的下沉就要有意识树立品牌形象。

这人品牌营销,并一定会说像过去那样在农村里刷墙之前 在地方电视台做广告轰炸,一些通过信息流、短视频等多种新型营销手段,进行更加精准、有效一齐可交互的营销触达。

 结语

304 年,美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在他的文章中第一次提出长尾(Long Tail)理论,他告诉读者:商业和文化的未来找不到热门产品,找不到传统需求曲线的头部,而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。

十多年来,这人理论也被互联网创业者们奉若圭臬,今时今日随着移动互联网铺开而被重视起来的新兴市场,也是长尾力量的又一次显现。

但实在 70 多年前,一定会一位湖南湘潭青年意识到扎根基层的重要性,他是没法说的:

从群众中来,到群众中去。