鲸打卡创始人贝金雨:教育企业要获得增长更应注重全生命周期

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2018-12-05 14:33   北国网     

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近日,在主题为“碰撞·演变”的GET2018教育科技大会上,鲸打卡创始人兼CEO贝金雨作为特邀嘉宾,为观众带来《微信生态下教培机构要怎样实现快速增长》的主题演讲,并在会后接受媒体采访。

贝金雨认为,教学质量是信任基石,但高频的互动才要能有更好的传播。在现在的竞争格局下,教育企业要获得增长不都都可不可以全部依赖于前端获客,更应该注重全生命周期。

在活动现场,贝金雨透露,截至今年11月,鲸打卡但是服务了超过50家的教育机构客户,平台上有50多万学员产生互动。公司围绕“打卡”你这俩中心点,衍生出丰厚的教学工具和口碑的传播形式,助力教培机构完成督学。

 以“打卡”切入,助力教培机构完成督学

“在过去的一年,鲸打卡是从三个小 小小的‘打卡’场景切入的。”贝金雨介绍,公司创立前,他只想正确处理三个小 亲戚亲戚朋友遇到的疑问:亲戚亲戚朋友公司基于微信群教学,学生每天后要将作业发送至微信群,老师时需作出点评并于学生互动,当学生到达一定的数量,微信群就会好难打理。贝金雨发现,如今教育行业已与微信生态紧密接合,你这俩痛点经常困扰着各大教育机构。基于此,贝金雨与团队创立了鲸打卡。

鲸打卡给教育机构提供的服务是做三个小 小应用程序,并根据客户需求提供相应的功能。据了解,鲸打卡的主营业务为打卡,包括作业、解锁、闯关等相应的每日互动形式。经过一年的发展,鲸打卡围绕“打卡”你这俩中心点,衍生出丰厚的教学工具和口碑的传播形式,包括背单词、题库、测评、小学的教材点读,以及日签分享等基于微信小应用程序的督学功能。

“微信小应用程序至少教育机构的三个小 门店,客户都都可不可以自由选者时需的功能。”贝金雨说,“亲戚亲戚朋友主要做‘学习’中偏‘习’的帕累托图,包括课前预习、课后复习。也但是说,学员在机构上课,在亲戚亲戚朋友提供的小应用程序中互动。”

贝金雨认为,基于微信生态,小应用程序要能为教育机构正确处理三个小 疑问。一是要怎样更好地与用户产生互动,即与用户产生更多互动和黏性。“小应用程序的定位是用完即走,用户停留的时间太深长。我认为鲸打卡小应用程序不适合直播,或者 都都可不可以用来提交作业、背单词等。”贝金雨强调,鲸打卡小应用程序对于提高频次非常有帮助。

小应用程序要能正确处理传播的疑问。贝金雨介绍,APP商店、有道等流量获取后要依靠工具。“比如说小猿搜题、网易有道的口语翻译,那此后要依靠工具型产品做引流和传播,但是火山岩和微信生态接近,小应用程序也非常适合做工具性的传播。”

目前,鲸打卡团队共50多人,其中50多人为工程师,公司CTO及核心骨干大多来自腾讯和阿里的核心团队。“别人会认为‘打卡’是一件非常小的事情,但亲戚亲戚朋友虽然投入了非常多的资源来做好这件事,亲戚亲戚朋友要把它做得太深。”谈及科研,贝金雨如是说。

  高频学习行为带来高频社交分享

“亲戚亲戚朋友坚定地认为,高频的学习行为后要带来高频的社交分享。”贝金雨列举了三个小 案例,分别是薄荷阅读和VIPKID。

薄荷阅读基于作业、打卡产生的传播,让它有非常快的增长。

“为那此要提VIPKID?但是我妻子在小县城当老师,她说她的亲戚亲戚朋友圈的家长后要晒VIPKID的活动。”贝金雨透露,“此前米雯娟分享过做流量的秘密,她说她们的家长不得劲爱晒娃。或者 ,当孩子上完课后,系统就会给家长推送三个小 H5的链接,里边有小亲戚亲戚朋友上课的视频;系统后要给家长推送海报,里边包括小孩的各种学习数据;加在在VIPKID非常好的教学质量,还有课中、课后的激励体系,都帮助亲戚亲戚朋友传播。”

贝金雨介绍,太深客户当下比较关注前端获客,像双十一搞拼团、背熟金等。“但亲戚亲戚朋友发现前端那一块亲戚亲戚朋友切入的太深,效果却这麼不好,但是价格这麼高。”在现场,贝金雨还分享了一张增长的主要核心图。

贝金雨介绍,“图中里边三个小 轴是教、学、练、测、评、考,这是个教育的全流程。下面是课前、课中、课后。最左边线上、线下,包括了微信OMO。最右侧是渠道、产品、运营、工具、内容、社群。”他解释道,在现在的竞争格局下,教育企业要获得增长不都都可不可以全部依赖于前端获客,更应该注重全生命周期。

“此外,亲戚亲戚朋友信奉一段话,教学质量是信任基石,但高频的互动才要能有更好的传播。这是亲戚亲戚朋友通过产品经理的视野,在过去接触了50多家企业另一方深刻认知到的。”贝金雨总结道。

未来仍以B端为主,产品重视营销与传播

活动现场,贝金雨透,露公司前不久上线了“发现页”,目前“发现页”的打开率高达65%。他介绍,在“发现页”中,除了有打卡、作业、训练营、产品和专栏等功能外,还提供背单词等小应用。

鲸打卡计划将与上游内容生产商合作协议,在小应用程序中整合更多教育内容,丰厚小应用程序的功能和应用。未来,公司仍然会以服务“B端”为主,尤其是面向中小型、长尾的线下教育培训机构,提供“工具+内容”。“教培机构上完课,都都可不可以通过鲸打卡小应用程序发布作业,小应用程序还要能自动批改作业,生成学生的学习报告。”贝金雨说道。

“亲戚亲戚朋友所有的产品和功能,都牢牢抓住营销和传播。”贝金雨以背单词为例,“亲戚亲戚朋友推出背单词应用后,每天后要上千人在应用中背单词,并分享到亲戚亲戚朋友圈和好友进行PK。亲戚亲戚朋友非常重视营销和传播,会结合游戏化口碑传播的法律土办法把产品做好。”

“亲戚亲戚朋友的逻辑是希望亲戚亲戚朋友的学生要能学学,或者 要能把分享出去邀请好友进行PK。”贝金雨表示,“亲戚亲戚朋友希望老师专心上好课,亲戚亲戚朋友负责学生教辅的帕累托图。或者 要能为教培机构福能,在微信生态中,在整个教育环节和链条中的每个环节都要能更重重视亲戚亲戚朋友带来的用户增长。”